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欧雅谭肖文管理创新提升品牌影响力欧雅管理创新

2022-10-19 08:17:07

欧雅谭肖文:管理+创新,提升品牌影响力-欧雅,管理,创新

访谈背景:过去的2011年,上游楼市遭遇寒冬,哀鸿遍野,泣声犹在;被视作经济复苏起承转合之年的2012,更让建陶人意识到,前行之路任更重,道更难。处在十字路口的建陶行业,该不该转型,该如何转型,如何运作和细分现有的市场,如何拓展新的市场,是选择坚守城池还是创新求变,都是眼下众多中国建陶企业思量的问题。    时间的力量是伟大的。在历史的宏大叙事中,2012只不过是一朵小小的浪花,但是对于中国建陶行业和中国建陶人而言,它却承载了我们的征服与挑战,光荣与梦想。几何国际建陶又将如何应对2012复杂的市场环境,实现企业与品牌的发展与打破呢?为此,媒体专访了欧雅集团营销总经理谭肖文,以下是访谈实录:    采访嘉宾:欧雅集团营销总经理谭肖文    四字真经:管理+创新    【记者】:很多的陶瓷企业也在说要走经济权益凭证化、资本化,但其实只是一个口号而已,在您看来应该如何尽早尽快的实现真实的经济权益凭证化、资本化?您认为欧雅集团35年的规划中有没有可能实现?    【谭肖文】:作为企业谁都有愿景,这几年实现四个字一是管理,另外是创新。这四个字不是这么简单的,说起来容易做起来非常的艰难,不是所有资产都要实现经济权益凭证化,而是将部分优质的资产做到经济权益凭证化,你说我们行业哪个企业可以做到资本经济权益凭证化,你将所有的资产做到经济权益凭证化根本就不可能,也不现实。陶瓷行业来说不是一个很高科技的东西,要做到合理,能够符合国家的发展趋势,将部分优质资产寻求资本运作化。    陶瓷行业未来的发展趋势是怎样呢,一方独大是不现实的,在现阶段陶瓷企业都是一方独大,一些代理商很难跟企业抗衡,所以企业说什么代理商就怎么做,将来这一块很难再进一步扩大。资本经济权益凭证化还有一点非常重要的就是战略定位,有利益共同体转化为事业共同体,将来我们要做某一品牌上市,但是我们也要选择全国的代理商和企业捆绑在一起再去谈。比如说屈臣氏,在全国到处都可以看到,你可以看到很优质的资产在里面。你企业一旦上市,你的社会责任给了社会,你所有代理商作为企业战略合作体都会受益,企业的部分员工也会受益。要做好规划,不是说将企业所有资产上市,不现实,尤其像陶瓷行业。    【记者】:谭总说得非常对,刚才您说了中国陶瓷行业未来根本就不可能一方独大,但是我们也看到了另外一种现象品牌企业影响力越来越大,扩张势头是非常猛烈的。    【谭肖文】:谁都不可能说自己可以做到较大,只是看某一阶段,市场的占有率或者品牌形象建设上做得好而已。    【记者】:他们做得非常细致。    【谭肖文】:你看诺贝尔也好、马可波罗也好,品牌上或者形象上肯定是做得非常的,但是你说他们将来做得非常好并不一定,因为市场占有率它并不是较大的,在国内只是它的形象和品牌建设方面确实做得很好,成交量就是市场占有率的问题,陶瓷行业谁也不敢说自己可以做到市场占有率较大,你想,中国一年有多大的产能?    【记者】:但是我们看到另外一种现象,归根到底是利润率的问题,虽然你的市场占有率很大,但是你的利润率没有品牌知名度高或者形象好的企业利润高。比如说诺贝尔,他们单品的利润率比很多的陶瓷厂的利润率要高,您如何看待这个现象?欧雅集团有没有往这个方向发展?    【谭肖文】:这是一个创新和管理的问题,创新是我的成本这一块,比如说10块钱是我的销售价格体系,8块钱是成本,那它的利润是20%。我的销售价格保持不变,但是我的创新和管理让成本一下子变成了7块,那么我们的利润就变成了3块,是不是就翻了一倍?    【记者】:这样看来,的确是翻了一倍。    【谭肖文】:所以很多时候降低成本需要加强你的创新,另一方面是加强你的管理。这两者结合才能真实的达到降低成本的目的,所以你说的诺贝尔也好,因为他们的价格体系定得很高,当然取决于他们服务方面还有管理创新方面,他们目前都做得比较好,很多东西他们做得很好,所以他们的利润回报率很高。

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